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巴德士贵州凯里经销商余佳:低调做人,高调做事

类别:媒体报道 发布时间:2019-03-20 浏览人次:

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导读:《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。


巴德士贵州凯里经销商余佳

贵州凯里巴德士漆经销商 余佳

凯里市,地处贵州黔东南,是我国少数民族苗族、侗族聚居地。作为一个县级市,凯里面积并不大,但巴德士漆在这里却做的风生水起。80后的经销商余佳,仅用一年时间,就在凯里取得了140万的销售业绩,并把“巴德士漆”打造成了凯里涂料市场的前4强品牌。

据余佳介绍,加盟巴德士之前,他一直从事建材瓷砖生意。因为经营项目跟涂料、防水等有交集,所以也对涂料行业有所了解。后来在机缘巧合下,想多元化发展的余佳,接触到巴德士品牌,通过实地考察,他最终决定代理巴德士漆,加入巴德士集团。

“去广东巴德士集团实地考察,深入了解了这个企业,以及他的产品、口碑等。让我觉得巴德士漆是一个不错的品牌,值得去合作,值得去尝试。”余佳说。

除了看好巴德士漆的品牌实力,与巴德士集团董事长方董的接触,更让余佳的广东之行印象深刻,并坚定了他加盟巴德士的决心。

余佳说,“方董非常平易近人,做为掌舵人没有很大的架子。而且方董是技术出身,所以我相信巴德士产品的品质。总之方董给我的印象是非常值得尊敬的一个人。”显然,巴德士董事长方学平的言行举止与低调务实的作风,赢得了余佳的心。

余佳的巴德士漆旗舰店座落于凯里市华亿国际商贸城,这里是当地的一个繁华建材市场,也是一个新建的市场。俗话说,“万事开头难”,创业初期,由于巴德士漆在凯里知名度并不高,要迅速打开市场局面,对余佳来说,是个不小的挑战。

余佳认为,在凯里涂料市场,竞品品牌知名度、广告力度相对要大得多,因此最迫切的事情就是快速提升巴德士品牌的知名度。以此为目标,他和他的团队选择直接把产品给分销客户试用,甚至帮他们涂刷,让他们真正的去体验产品。针对包工头这一块,同样真正下到一线,让顾客真正的体会到巴德士的漆不一样。

随着品牌知名度逐步提升,余佳开始尝试多方面的营销推广。抓渠道分销,抓市区同城加盟,定期召开分销商交流和培训会议,重视防水基材产品的销售,还借助艺术漆来拉动市区终端零售。另外,他还积极推广公司所有新产品,并全力配合巴德士总部的各项营销工作,这就是2018年余佳在凯里市场的主要打法,并围绕营销渠道组建了6个人的团队。

对于第一年经营巴德士漆的成绩,余佳给自己打90分。他表示,2018年巴德士漆在凯里的县市网点基本都已铺开,2019年将重点进入市区,着力开发零售、装饰公司,以及包工头。

工作之外,余佳喜欢踢足球,因为他喜欢团队合作,喜欢团队出击,也喜欢和团队分享胜利的成果。他说他的性格属于低调做人,高调做事,诚信为本,就像巴德士这个品牌一样,用品质说话,用诚信说话。他相信,在凯里,巴德士漆未来一定能够成为市场的主导者。


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